盲目自信不可取、老想涨不想跌不现实、投机取巧时代已结束，这正成为电热水器厂家 目前经营过程中的三座大山。

作为一个全方位开放市场竞争的行业，热水器产业这些年属于典型的“市场派”。全方位市场化成就了现在我国热水器产业的影响力，同样也给电热水器厂家在经营和未来发展过程中累积并沉淀了一些的弊病。

梳理最近2-3年 热水器市场的竞争，能够清晰地看到存在一系列弊病和挑战，实际上主要集中在三个方面：

一是，脱离实际的盲目乐观，根本搞不懂情况仍在追求所说的高速增长、高利润、高发展；二是，总想着大发展，却又担心发生大变革，一旦习惯走上坡路，就会在下坡路上跌倒；三是，心里深处总想着投机，想着弯道超越，对最基本一步一个脚印的投入与产业规律都常常无视，总想着可以一鸣惊人、一夜暴富。

(图片来源：华产官网，侵删)

在电热水器行业来看，假如上面这三个方面的病根不除，问题不处理，那么最后困扰和伤害的，一定是电热水器厂家的敬意改革进展、方向和效率。

首先，脱离实际的盲目乐观心态，这在近10多年来，一直随着许多电热水器厂家的经营与发展，并导致热水器厂家 们的“报喜不报忧”、“碰到问题不处理反而是习惯性绕开”的发展模式。

一面，许多电器人认为，我国家电市场就是一个“金娃娃”. 一个“大金矿”，无论是投资或是投机，都一定会有很大的空间和商业前景，所以盲目跟风投入，一度出现了“产能 过剩 ”， 以及“严重同质化 ”等问题持续不断；

另一面，则是许多电器人一直忽视产业发展与变革的残酷现实，或是想当然、先天性地认为，家电业还是朝阳行业、家电市场只会增加不会跌，家用电器消费还是低价取胜。却忽视整个产业早已彻底变天、变局。

实际局面，就是电热水器市场已经不是当年那个市场，主力消费人群已经更替了好几轮，可是许多电热水器厂家却还怀揣着30年前的老 思路、老方式，做着未来10年、 20 年的大生意梦想。

其次，总想着“一边增长”、总是担心 “掉进下跌险境后爬 不起来”，这种“只想收益不愿投入”、“只想涨不想跌”的心态背后，正是这两年来困扰不少厂家在市场难以走出“成功陷阱”的病根。

(图片来源：华产官网，侵删)

没有一个行业只会涨不会跌，没有一个行业只有利好没有利空，同样对每一家公司而言，更不会只有收益没有付出。这完全是公司不成熟的表现。面对电热水器这个成熟的产业，却存在着很多不成熟的公司。因此，这就倒逼着更多的企业和商家，需要变得成熟。否则不会那么幼稚地将问题推给行业和市场。

只能在增长的市场上抢订单，而不会在下跌市场中开发和博弈，显然面对成熟的电热水器企业，很多不成熟的厂家必须借此机会倒逼自己，真正要学会在下跌市场上争夺更多的商机，才是最好的策略。不然就是等着被淘汰。

其次，一直想投机，总想着靠投机取巧去实现对大企业的超车，甚至也有很多电热水器厂家幻想着一夜暴富或是一夜爆红，这种也是脱离实际的想法。可是，在近20 多年的 时间里，这种问题普遍存在于很多公司和商家的经营过程中，为何？就是许多电器人总在玩着“以小博大”、“四两拨千斤”游戏，并且通常是“大获全胜”。

以往几十年来，许多电热水器厂家 的投机经营模式，获得了一些成功。可是，从这两年开始，一线市场留给电热水器厂家的投机空间，可以说是基本为零，并且是空间每年往下压。在这种局势下，电热水器行业怎样弃小道、走大道、走正路，特别重要也是刻不容缓。

现在家电市场的大路，与正道，实际上都很清晰：一是，抓住客户，尤其是消费升级的客户；二是，盯好产品，尤其是有功能、有技术的好产品；三是，把握住时机，不要害怕改变，反而是要勇于在改变中寻找机会。

(文章来源：华产官网，侵删)